我們貝氏彈簧，一直以來以小額批發(fā)、批量供應(yīng)訂做優(yōu)質(zhì)機(jī)械小配件碟形彈簧，防松墊圈為主。因?yàn)槭蔷?/span>小配件產(chǎn)品， 其價(jià)格和數(shù)量也是直接掛鉤的，小額批發(fā)有小額批發(fā)的價(jià)格，批量供應(yīng)有批量供應(yīng)的價(jià)格。在與客戶報(bào)價(jià)的過程中，我們會具體問題具體分析，按照不同情況來進(jìn)行我們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
前幾天，我們就遇到這樣的情況，一個(gè)山東客戶來詢價(jià)我們一款產(chǎn)品碟形防松墊圈,一開始他要求我們報(bào)這款防松墊圈，每月用量20萬只的價(jià)格。對于這種購買力較強(qiáng)的客戶，我們按照公司的規(guī)定給他一個(gè)批量的價(jià)格。后來這個(gè)客戶又電話與我們溝通先采購5000只，要求我們按這個(gè)價(jià)格給他發(fā)貨，我們立刻拒絕了他的要求。因?yàn)楣居幸?guī)定，必須達(dá)到一定數(shù)量才能享受這個(gè)批發(fā)價(jià)，小額批發(fā)是小額批發(fā)的價(jià)格，我們也不會因此而讓步這位客戶。終過幾天的時(shí)間考慮，今天，這個(gè)客戶在與我們的反復(fù)溝通中，終于正式下單了，這次先訂購這款碟形防松墊圈5000只，待以后訂購量加大后，產(chǎn)品價(jià)格這一塊公司會給予優(yōu)惠。
其實(shí)很多時(shí)候，通過這種的報(bào)價(jià)方式，以最大限度與最小額度得到了客戶的“初步認(rèn)可”，從而有可能為后期合作奠定了初步基礎(chǔ)。