倫敦奧運(yùn)正進(jìn)行得如火如荼，最近，關(guān)注奧運(yùn)，我們?yōu)橹袊?guó)奧運(yùn)健兒拼搏、奉獻(xiàn)奪金的精彩表現(xiàn)而喝彩。在倫敦奧運(yùn)賽場(chǎng)上，中國(guó)金牌一路領(lǐng)先，十分有可能繼續(xù)重演北京奧運(yùn)一幕，再奪金牌總數(shù)第一。這是國(guó)人的光榮，也是對(duì)中國(guó)奧運(yùn)健兒的回報(bào)，振國(guó)威，樹信心。
當(dāng)然，同樣在這塊賽場(chǎng)上，細(xì)心的觀眾不然發(fā)現(xiàn)這里還同時(shí)演繹著另一場(chǎng)大戰(zhàn)——品牌之戰(zhàn)。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，這句話放在什么場(chǎng)合都是真理。在奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)上，情況也是如此。奧運(yùn)健兒在倫敦賽場(chǎng)爭(zhēng)金奪銀，選手們還可以在半決賽和決賽之間停歇一下，可他們身后的贊助商卻連停下來喘口氣的工夫都沒有。品牌間的激烈競(jìng)爭(zhēng)早在奧運(yùn)會(huì)之前就已經(jīng)開始。中國(guó)選手易思玲為中國(guó)代表團(tuán)奪得首金。細(xì)心的觀眾可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，易思玲參加比賽時(shí)，穿著安踏運(yùn)動(dòng)鞋，襪子卻是李寧的，拉桿箱上的李寧品牌logo，被顯眼地臨時(shí)貼上了白紙遮擋。顯然，安踏和李寧，這一對(duì)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中國(guó)體育服裝品牌，其在倫敦奧運(yùn)會(huì)上的“競(jìng)爭(zhēng)”，已經(jīng)通過易思玲的“混搭”，充分展示了出來。這就是由本土服裝品牌在倫敦奧運(yùn)之外構(gòu)筑的另一大“賽場(chǎng)”。平靜之下，暗流涌動(dòng)。
對(duì)于奧運(yùn)會(huì)來說，重要的不是勝利，而是參與。而對(duì)于另一個(gè)賽場(chǎng)—奧運(yùn)營(yíng)銷的賽場(chǎng)，可以這樣說：只有參與，才能勝利。每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷策略，雖然受金融危機(jī)的影響，中國(guó)服裝企業(yè)現(xiàn)階段的高庫存現(xiàn)象凸顯。但不可否認(rèn)這個(gè)非常時(shí)期，通過這次倫敦奧運(yùn)會(huì)的亮相，贊助倫敦奧運(yùn)會(huì)的企業(yè)獲得的不僅廣告效應(yīng)，更多的企業(yè)產(chǎn)品的銷售與利潤(rùn)，企業(yè)也由此可以贏得更高的品牌回想率和大腦占有率，消費(fèi)者的購(gòu)買該品牌產(chǎn)品的幾率會(huì)增大10-23%左右。
作為中小企業(yè)，這是我們?cè)跔I(yíng)銷方面需要學(xué)習(xí)的地方。今年的淡季令很多五金彈簧企業(yè)在淡季里戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。這個(gè)時(shí)候如何做好企業(yè)的營(yíng)銷就很重要了，每一個(gè)五金企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)做出正確的選擇和策略運(yùn)用。我們貝氏彈簧，作為一個(gè)成長(zhǎng)型的彈簧企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)碟形彈簧，防松墊圈，入行以來，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，誠(chéng)摯、周到的服務(wù)，贏得了更多的人脈與客戶信譽(yù)。這個(gè)淡季時(shí)期，我們貝氏彈簧開展了一系列回饋新老客戶活動(dòng)，一方面集中造訪一些老客戶，通過與客戶的溝通與交流，總結(jié)旺季的營(yíng)銷工作，傾聽他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、各種營(yíng)銷政策建議，從而進(jìn)一步健全公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。另一方面，在這個(gè)淡季，我們逐漸加大了網(wǎng)絡(luò)宣傳的投入，努力為未來網(wǎng)上營(yíng)銷打好基礎(chǔ)，做好我們企業(yè)的品牌，從而使貝氏彈簧在市場(chǎng)的知名度不斷提升，力爭(zhēng)銷量比去年有更大的增長(zhǎng)。